《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程

《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程》

全面的經(jīng)營思維與視角 培養(yǎng)復(fù)合型人才

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經(jīng)由權(quán)威機(jī)構(gòu)美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）正式授權(quán)使用！

《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程

課程背景：

在企業(yè)面對同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時，對企業(yè)中高層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負(fù)重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì)，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力方面的模擬訓(xùn)練,以幫助中高層經(jīng)理人員開拓戰(zhàn)略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰(zhàn)略落地的能力。

本課程通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。在本課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營對結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

課程特色：
沙盤體驗(yàn)式培訓(xùn)，可以讓員工在項(xiàng)目推演的過程中實(shí)踐公司的目標(biāo)與方向，從“做中學(xué)，學(xué)中做”直接輸入到大腦深層，讓參與者直接在課程中用輕松有趣的形式就能解決問題，并在結(jié)束后立即實(shí)際做出對提升公司有幫助的方案。

推演過程中能夠充分展現(xiàn)每個人的管理和性格特質(zhì)，有助于企業(yè)HR和高管通過觀察來更好地為員工提供有針對性的管理和指導(dǎo)。

沙盤推演能激發(fā)全體員工更多的創(chuàng)意與共識，讓課程不再只是單純啟發(fā)，事后難以追蹤成效，而是直接將觀念變成方案共識，將意愿落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行上，讓培訓(xùn)不再是紙上談兵。

課程目標(biāo)與收益：

課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃

了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計(jì)劃來保證整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來促使目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：節(jié)約成本

掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標(biāo)3：清晰的管理流程

學(xué)會建立清晰而明確的管理流程。從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷 財(cái)務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。

課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團(tuán)隊(duì)的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評講解

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管等

課程安排：

時 間	項(xiàng) 目	課 程 內(nèi) 容	執(zhí)行作業(yè)	教材
8：30-9：00	課程導(dǎo)入	了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn) 以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)。	講師理論授課PPT 沙盤視頻的導(dǎo)入	企業(yè)背景 行業(yè)趨勢
9：00-10：00	公司建立 管理架構(gòu)	模擬建立一個新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)， 體驗(yàn)虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市場競爭。	新公司成立寫真 各管理職能職責(zé)	職能表
10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15	沙盤演示 規(guī)則講解	沙盤中各個模塊的一一講解與演示 生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購/營銷/采購各個規(guī)則細(xì)解	沙盤教具的演示 各個信息卡講解	沙盤 信息卡
11：30-12：00	沙盤模擬 疑問解答	30分鐘解答生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/營銷/采購各個規(guī)則 的疑問和困惑，直至完全理解并掌握規(guī)則	各個疑問的解答 理清學(xué)員的思路	解答表
12：00-13：30午餐（自由活動）
13：00-13：30	融冰活動	融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困倦感	音樂調(diào)動、游戲互動	無
13：00-15：30	年度經(jīng)營	企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)決策、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析等等，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決策和運(yùn)營管理。	產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投資 競爭計(jì)算、市場競標(biāo) 生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售	資源配置 產(chǎn)品生產(chǎn) 營銷推廣
15：30-16：30	業(yè)績分析 業(yè)績	從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)的角色進(jìn)行全面分析	財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 管理行為解剖	路線圖 消耗表
16：30-17：30	課 程 大總結(jié) 階 段	講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化 提升管理者的管理改進(jìn)和管理能力的提升 強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識	管理理論技能導(dǎo)入 情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用 課程成果分享固化	分享表 成果表 行動表

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：全面預(yù)算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力

4、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五講：開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能

1、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

2、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

3、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

4、從客戶價值分析到市場策略制定

5、業(yè)績考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力

1、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3、預(yù)算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析

第七講：熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價值觀

1、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識

3、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行