決勝—像商業領袖一樣思考【經營戰略篇】

課程背景

這是一個快速變化的世界，這是一個VUCA的時代！企業管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰。如何在瞬息萬變且紛繁復雜的環境中，根據模糊的數據與現象去推測不確定的未來，駕馭企業的小舟在暗流涌動的商海乘風破浪？隨著中國經濟告別快速增長的黃金歲月，縝密的戰略設計、完善的商業模式、均衡的管理體系以及高效的執行能力已成為企業不可或缺的制勝法寶。

《決勝—像商業領袖一樣思考》課程以全球領先的沙盤商業模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團隊挑戰等多種形式，為學員提供獨特的綜合管理體驗，幫助其建立完整的戰略思維框架和全局意識，提升商業敏感度，為公司戰略優化、貫徹戰略的落地實施、實現內部跨部門協同及建設高績效團隊打下堅實的基礎。

課程收益

• 掌握商業模式畫布的應用

• 樹立正確的商業思維，理解商業模式與戰略之間的關聯

• 樹立在通用細分市場建立競爭優勢的戰略思維

• 掌握在數字化時代背景下基于客戶價值訴求規劃戰略方向的方法

• 掌握從單一產品向多元化經營發展的戰略路徑選擇策略

• 掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TOWS分析等經典戰略分析工具，強化對宏觀環境、競爭趨勢以及產品布局的洞察

• 學習運用華為和IBM最經典的戰略規劃執行工具-BLM業務領先模型

• 理解戰略落地的三要素保障，確保戰略不再是空談

課程時間

2天（12小時）

課程形式

沙盤模擬+理論學習+案例分析+工作坊

參考大綱

第一天

1. 商業模擬（階段1）

• 背景介紹與分組

• 小組討論：細分市場商業模式考量

• 小組決策

• 點評反饋

1. 商業思維概述

• 企業成長之路

• 創業

• 商業

• 戰略

• 管理

• 創新

• 商業的本質

• 商業模式

• 定義

• 商業模式畫布

• 商業模式落地的基礎

• 商業模式的平衡

• 互聯網時代的商業模式

• 互聯網思維的特點

• 互聯網模式PK傳統模式

• 數字化時代的商業模式特征

• 多重平臺

• 長尾細分

• 垂直脫媒

1. 商業模擬（階段2）

• 小組決策

• 點評反饋

1. 戰略與競爭優勢

• 戰略的定義及常見理解誤區

• 細分市場的競爭優勢來源

• 低成本戰略

• 差異化戰略

• 集中化戰略

• 業務發展戰略：安索夫矩陣

• 安索夫矩陣

• 延伸解讀：如何實現兩位數增長

• 創新發展戰略：藍海戰略

• 顧客價值的概念

• 如何創造顧客價值

• 藍海戰略分析框架

• 藍海戰略構建方法

• 經典戰略工具介紹與應用

• PESTEL

• 五力模型

• BCG矩陣

• 麥肯錫矩陣

• SWOT分析

• 小組討論：市場環境與戰略意圖設計

1. 商業模擬（階段3）

• 團隊決策的優化建議

• 小組決策

第二天

1. 商業領袖的必備素質：洞察趨勢

• 值得關注的趨勢

• 宏觀經濟環境

• 企業經營環境

• 企業內部環境

• 未來世界的十二個變化趨勢

• 回歸的趨勢：不變的需求

1. 進階分析與財務預測

• 競爭對手分析

• 內部環境分析

• 標桿對比

• 問題樹

• 雷達圖

• 業務流程分析

• 協同效應分析

• 重要財務概念與分析

• 三大報表

• 利潤的來源

• 償債能力分析

• 營運能力分析

• 盈利能力分析

• 杜邦分析法

• 商業分析決策原則

1. 商業模擬（階段4）

• 小組決策

• 點評反饋

1. 從從戰略思考到執行落地

• BLM模型：從戰略設計到執行的工具

• 關鍵任務

• 規劃正式組織

• 設計人才戰略

• 塑造文化與組織氛圍

• 戰略一致性的檢驗與障礙消除

• 支撐業務設計的關鍵任務的識別

• 檢驗關鍵任務的倚賴關系

• 業績差距與機會差距

• 差距分析的方法與產出

• 市場洞察的方法與產出

• 戰略意圖規劃

• 創新焦點

• 業務設計

• 愿景

• 戰略目標

• 近期目標

• 未來業務組合

• 創新模式

• 客戶選擇

• 價值主張

• 價值獲得

• 活動范圍

• 持續增值

• 風險管理

• BLM模型概述

• 左側：戰略規劃與設計

• 右側：戰略執行

• 企業經營的雙循環啟示

1. 商業模擬（階段5）

• 小組決策

• 點評反饋

1. 戰略執行的基石

• 人才運用與評估

• 戰略性人才標準

• 前瞻性人才盤點

• 塑造績效文化

• 戰略目標的傘形分解

• 平衡計分卡概念

• KPI與OKR的平衡

• 建立績效管理的完整循環

• 領導力

• 領導力如何影響經營業績

• 以領導力風格驅動戰略決策與規劃落地

1. 學員反思與總結陳述