展會營銷-引流爆單8步法

【課程背景】

借助新媒體營銷優勢，掌握展會引流爆單的打法

八步法則，成就【展會】業績倍增

• 新媒體+引流文案，做好【展前】曝光、【展中】聚客

• 新媒體+短視頻，【展位】造勢預熱快人一步

• 新媒體+投放，【品牌】曝光飆升四十八倍

• 新媒體+直播，【展位】線上線下結合光芒四射

• 新媒體+私域，【展后】數字裂變鎖單成交

• 新媒體+IP，【品牌】建立信任高效轉化

• 新媒體+矩陣，【品牌】全網滲透打造影響力

• 新媒體+成交，【訂單】種草拔草一氣呵成

【學習收獲】

1.新媒體+引流文案：學會利用新媒體工具和平臺，優化引流文案，實現展前精準引流變現。

2.新媒體+短視頻：掌握制作優質展銷短視頻內容，通過社交媒體實現線上線下快速曝光拓客。

3.新媒體+投放：學習新媒體的投放和推廣優化效果，實現低成本高曝光的變現策略。

4.新媒體+直播：工廠/品牌展會直播策略，實現線上直播和線下展會同步曝光，提升面向目標客戶的鏈接和觸達。

5.新媒體+私域：學會對目標客戶的畫像分析，搭建展會私域流量池，制定個性化的私域營銷策略，快速擴大用戶規模與變現效果。

6.新媒體+IP：以新媒體的角度構建品牌IP，展現產品的IP亮點，設計品牌傳播超級符號，形成IP影響力和傳播力，實現持久變現。

7.新媒體+矩陣：搭建工廠/品牌縱向和橫向的賬號矩陣覆蓋全網，通過數據驅動優化各個環節，實現持久變現。

8.新媒體+成交：學會利用新媒體工具做好展會期間客戶互動，輸出價值打出差異化，建立客戶信任，實現持續鎖客和變現。

【適合學員】

1、以展會銷售為主（OEM/ODM）的企業工廠/品牌老板、高管

2、大型公司核心業務層

3、展會行業的業務老板、高管

【課程大綱】

第1天 上午

第一部分：新媒體+引流文案：四兩撥千斤

1. 以新媒體精準引流為抓手：如何科學的增加展會業績

2. 新媒體營銷解讀：如何科學、深刻的洞察你客戶需求

3. 如何以新媒體展會營銷，將訂單機會倍速再倍增

4.引流文案創作技巧：“說人話”、“懂人性”的文案思路

5.高效引流與個性化營銷：展會引流文案與用戶需求匹配，提升曝光效果

--小組PK：實操“撩人”引流獲客文案，并進行每組PK

第二部分：新媒體+短視頻：造勢預熱快人一步

1. 短視頻傳播力：高點贊高播放的短視頻拍攝制作技巧

2. 短視頻營銷力：高轉化高留資的短視頻創作思路和制作技巧

3.新媒體工具：利用AI工具快速制作優質短視頻內容

4.新媒體營銷：引流短視頻吸引客戶到展會展臺

5.短視頻運營：分析數據，提高播放量和互動率，擴大展位曝光

--小組PK：實操制作引流短視頻，并進行每組PK

第1天 下午

第三部分：新媒體+投放：投1000元變現5W訂單

1. ROI提升：新媒體全網投放，實現低成本高回報的變現策略

2. 高效建模與測試：AI工具輔助投放全流程，提高投放轉化率

3. 高效投放解析：朋友圈廣告+百度大搜+頭條組合

4. 智能投放策略：快速定位目標用戶并進行精準投放

5. 數據監測與優化：監測投放效果，實時優化提升ROI

--小組PK：實操新媒體投放方案，并進行每組PK

第四部分：新媒體+直播：自播與達播混合變現法

1. 直播內容規劃：結合客戶的行為偏好，制定對應的直播主題與直播形式

2. 展會直播策略：展會主播引流話術+直播間場景搭建

3. 自播與達播合作：混合模式，提高直播變現效果

4. 直播互動成交：直播間引流鉤子設計+留資餌料設置

5. 降本增效防風險：運用AI直播技術，展會直播不下線

--小組PK：實操展會獲客直播，并進行每組PK

第2天 上午

第五部分：新媒體+私域：數字裂變鎖單成交

1. 私域裂變實戰：快速擴大看展流量規模與變現效果

2.社群運營：通過AI輔助社群運營，提高展會詢盤客戶的粘性和轉化率

3.數據營銷策略：制定個性化的展會1V1營銷策略

4.私域流量挖掘：分析用戶行為，挖掘潛在抓單機會

5.用戶關系管理：管理與維護私域用戶關系，促進持續復購加單

--小組PK：實操展會私域打法，并進行每組PK

第六部分 新媒體+IP：建立信任高效轉化

1. 源頭工廠型IP：源頭工廠IP設計思路+打造步驟+執行SOP

2. 直播供應鏈型IP：直播供應鏈IP設計思路+打造步驟+執行SOP

3. 行業領跑型IP：行業領跑型IP設計思路+打造步驟+執行SOP

4. IP價值挖掘：評估IP的潛在價值，制定差異化競爭策略

5. 粉絲運營與變現：營造歸屬感、獲得感、安全感的粉絲文化

--小組PK：實操新IP打法，并進行每組PK

1. 下午

第七部分 新媒體+矩陣：全網滲透打造影響力

1.價值矩陣構建：行業現狀需求，構建變現矩陣

2.縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現效率

3.創新與優化：競對監測與反饋，持續創新矩陣模式

4.橫向矩陣構建：覆蓋全網主流媒體，流量在哪營銷就在哪

5.數據驅動商業模式：優化矩陣5件套，各個環節的變現效果

--小組PK：實操新矩陣打法，并進行每組PK

1. 新媒體+成交：種草拔草一氣呵成

1.持續學習與發展：提升展會銷售效率，保持競爭力

2.創新管理團隊協作：AI工具促進創新和團隊協作，提高管理效率

3.績效與激勵的優化：目標牽引行動，懂人性的激勵方案設計

4.燃爆展會成交：從代工商轉變為服務商，服務價值打造

5.成交團隊組建：內容組、偵察組、營銷組、氛圍組、支撐組

--小組PK：實操展會成交策略，并進行每組PK

課后資料包輸出：

1. 抖音短視頻策劃、爆款打造資料；

2. 抖音直播帶貨學習資料；

3. 私域流量運營學習資料；