引爆市場(chǎng)-立體推廣與整合促銷(xiāo)（家電家居）

【培訓(xùn)對(duì)象】家電營(yíng)銷(xiāo)人員，家居建材店長(zhǎng)、操盤(pán)手、品牌經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

上篇：新零售促銷(xiāo)心法篇

時(shí)間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果

1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售促銷(xiāo)

1. 渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

3. 實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

4. 三類實(shí)體店

• A類新零售情景體驗(yàn)

• B類多店太

• C類個(gè)人APP或者微商

1. 新零售促銷(xiāo)的目的與意義

2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新零售促銷(xiāo)“6互動(dòng)”

1. 新品與老品互動(dòng)

2. 話題與事件互動(dòng)

3. 線上與線下互動(dòng)

4. 視頻與游戲互動(dòng)

5. 會(huì)員與粉絲互動(dòng)

6. 前端與后臺(tái)互動(dòng)

案例一：一段視頻，點(diǎn)擊率7個(gè)億的啟示

案例二：蘇州昆山某大家居聯(lián)合體促銷(xiāo)的啟示

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主題策劃

1. 能看懂但不能看“透”

2. 有噱頭與眾不同

3. 引起關(guān)注與聯(lián)想

4. 易記易傳播

5. 懂得包裝

案例：

• 蘇州李總的二維碼引流

• 上海寶山區(qū)某新零售促銷(xiāo)的會(huì)員制度

• 河南商丘87后新生代新零售促銷(xiāo)二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路

1. 促銷(xiāo)主題及口號(hào)政策套設(shè)計(jì)技巧

互動(dòng)練習(xí)：請(qǐng)點(diǎn)評(píng)如下促銷(xiāo)主題

1. 產(chǎn)品折扣讓利

2. 免費(fèi)（實(shí)物、服務(wù)）

3. 訂金增值

4. 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

5. 現(xiàn)金返還

6. 憑證優(yōu)惠

7. 免費(fèi)試用

8. 聯(lián)合促銷(xiāo)

9. 抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

10. 參與有獎(jiǎng)

11. 公關(guān)贊助

12. 捆綁銷(xiāo)售

13. 限量特供

14. 服務(wù)舉措

15. 熱點(diǎn)炒作

16. 現(xiàn)場(chǎng)展示、游戲、競(jìng)技、問(wèn)答

17. 俱樂(lè)部

18. 老顧客

19. 明星、總裁簽售

20. 旅游、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀

參考工具

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《促銷(xiāo)口號(hào)及創(chuàng)意主題》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《促銷(xiāo)政策套餐設(shè)計(jì)模型》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：：《促銷(xiāo)主題及優(yōu)惠技巧》

實(shí)戰(zhàn)演練：

請(qǐng)根據(jù)盛老師的背景知識(shí)及參考工具，設(shè)計(jì)一份區(qū)域市場(chǎng)的所在店面的促銷(xiāo)主題及政策套餐

• 盛斌子老師實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

• 中篇：新零售促銷(xiāo)動(dòng)作篇

時(shí)間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果、附贈(zèng)《新零售促銷(xiāo)》書(shū)

1. 多元渠道引流

互動(dòng)問(wèn)答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流

1. 非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、老板，在專業(yè)市場(chǎng)瘋狂加粉

2. 新媒體獲客

1. 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1. 會(huì)員引流的2種方式

2. 微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式

• 朋友圈

• 小程序

• 社群

• 訂閱號(hào)

1. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

• 網(wǎng)紅定義

• 什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

• 網(wǎng)紅做什么？

• 直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷(xiāo)海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

• 小程序的定義

• 小程序的三層分銷(xiāo)機(jī)理

• 直播的話題設(shè)計(jì)

• 小程序+社群的5種方法

• 小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

• 社群中人員分工與角色扮演

• 直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬(wàn)流量的玩法

抖音的獨(dú)特5種玩法

1. 專業(yè)市場(chǎng)人海戰(zhàn)術(shù)

2. 老顧客，老小區(qū)

3. 小區(qū)共享禮品：聯(lián)盟寶典，家裝手冊(cè)、小區(qū)門(mén)禁卡。

4. 老業(yè)主群，新業(yè)主群

5. 搞定群主，聯(lián)合促銷(xiāo)。

6. 當(dāng)?shù)馗黝惛叨松缃蝗?/span>

7. 老客戶樣板房+社群營(yíng)銷(xiāo)，全城征集，一年之內(nèi)，免費(fèi)參觀，體驗(yàn)

8. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長(zhǎng)，建立微信群

9. 房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司大數(shù)據(jù)

10. 銀行平安袋

11. 生態(tài)系統(tǒng)

12. 本地生活服務(wù)號(hào)

13. 本地的徽商大號(hào)

14. 同城購(gòu)物

15. QQ群，開(kāi)始精準(zhǔn)搜索

16. 本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度、抖音、今日頭條等

新零售多元引流案例：曲美6.18日的專場(chǎng)業(yè)主促銷(xiāo)活動(dòng)情況

新零售之精準(zhǔn)推廣：粉絲、社群、全網(wǎng)推廣

1. 精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計(jì)：吸引客戶 促成成交

2. 精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計(jì)：低價(jià)誘惑 留住顧客

3. 社群營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)大終端流量思考？

（案例：網(wǎng)紅憑什么火，抖音為什么這么牛？）
思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓賣(mài)場(chǎng)不再冰冷。

1. 新零售的終端爆破模式探索
   案例：雙11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）

2. 終端多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
   案例：TATA的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

3. 大終端的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
   案例：曲美與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

4. 新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

1. 新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與終端未來(lái)。

案例：設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。

各種小區(qū)推廣手段詳解

1. 移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣

1. 微信端的蓄客及破冰

2. 業(yè)主論壇的水軍策略

3. QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)

4. 老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)

5. 其他：微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話鎖定

7. 高空轟炸

1. 大型噴繪

2. 易拉寶；

3. 電梯廣告；

4. 彩旗道旗；

5. 條幅橫幅；

6. 業(yè)主手冊(cè)

7. 地面推廣

1. 物業(yè)發(fā)資料

2. 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)

3. 設(shè)攤

4. 樣板房

5. 掃樓（面對(duì)面銷(xiāo)售、廚房小貼士、門(mén)口插單頁(yè)）

6. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

7. 輔助手段

1. 樓層貼

2. 推拉小貼士；

3. 太陽(yáng)傘；

4. 售樓推薦；

5. 門(mén)符；

6. 公益告示

特殊手段

1. 房產(chǎn)買(mǎi)贈(zèng)

2. 工會(huì)公關(guān)

3. 老小區(qū)推廣

4. 下篇：新零售促銷(xiāo)管理執(zhí)行篇

時(shí)間：0.5天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果

1. 產(chǎn)品/價(jià)格/方案

1、明確主推產(chǎn)品

2、利潤(rùn)測(cè)算

3、時(shí)間進(jìn)度\分工表

案例分享：必知的七個(gè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)

1. 分解任務(wù)\激勵(lì)方案

1. 任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

3、管理形式：會(huì)議、微信、短信案例分析

4、促銷(xiāo)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1. 促銷(xiāo)激勵(lì)精髓

1)精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

?一個(gè)夢(mèng)想

?儀式化管理

?多層次激勵(lì)

?樣板人物

?自我突圍

?陰陽(yáng)互補(bǔ)

底薪、考核工資、提、獎(jiǎng)勵(lì)、分紅、股權(quán)激勵(lì)

2. 節(jié)假日沖量如何激勵(lì)

案例分享：

1. 某陶瓷新零售促銷(xiāo)的任務(wù)分解及激勵(lì)模式

2. 激勵(lì)萬(wàn)能公式

3. 從目標(biāo)到計(jì)劃的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

1. 人員培訓(xùn)管理

1. 紅寶書(shū)是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)

?標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)是如何影響人員培養(yǎng)的？

?為什么沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)

?標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)

2. 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練

3. 管理制度\獎(jiǎng)罰

案例分享：某地板新零售促銷(xiāo)的早課晚課及培訓(xùn)制度

1. 動(dòng)員+演練

1、動(dòng)員大會(huì)

2、實(shí)戰(zhàn)演練

案例分享：

某直銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)演練大會(huì)關(guān)鍵動(dòng)作分解

1. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)

1、活動(dòng)流程

2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理

3、應(yīng)急預(yù)案

參考工具

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)管理架構(gòu)及形式》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《聯(lián)盟爆破推進(jìn)表》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《晨會(huì)夕會(huì)流程》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《十大軍規(guī)》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《目標(biāo)承諾書(shū)》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《促銷(xiāo)激勵(lì)模型》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《四輪驅(qū)動(dòng)模型》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場(chǎng)管理表格》

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理技巧》

實(shí)戰(zhàn)演練：

請(qǐng)根據(jù)盛老師的背景知識(shí)及參考工具，設(shè)計(jì)一份區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)管理計(jì)劃包括：

——目標(biāo)責(zé)任及任務(wù)分配計(jì)劃書(shū)

——時(shí)間推進(jìn)表

——現(xiàn)場(chǎng)管理表

——團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策

——爆破日當(dāng)天的關(guān)鍵流程

盛斌子老師實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

1. 附篇：品牌聯(lián)盟篇

1. 聯(lián)盟活動(dòng)定義

2. 行業(yè)概況及聯(lián)盟成立

3. 品牌聯(lián)盟的活動(dòng)內(nèi)容

4. 品牌聯(lián)盟的活動(dòng)執(zhí)行

5. 聯(lián)盟原則及規(guī)章制度

大結(jié)局（總決賽）

• 參考工具

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《爆破方案參考模板》

實(shí)戰(zhàn)演練：

請(qǐng)根據(jù)盛老師的背景知識(shí)及參考工具，將上述完整的促銷(xiāo)方案修改完畢，包括促銷(xiāo)主題、政策設(shè)計(jì)、引流渠道、推廣及宣傳渠道、管理激勵(lì)制度完美呈現(xiàn)，分組PK。

盛斌子老師實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

• 頒獎(jiǎng)儀式

• 誓師大會(huì)

• 軍令狀