《互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)短視頻與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

課程背景：

  保險(xiǎn)企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。可以這樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家保險(xiǎn)企業(yè)必須做的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。

  但據(jù)調(diào)查，85%的保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷(xiāo)或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位，如何給短視頻運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一些列的問(wèn)題給保險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。

   本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)的，是為了解決以上問(wèn)題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！

課程宗旨：

● 了解保險(xiǎn)企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)；

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；

● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；

● 掌握小紅書(shū)、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法；

● 掌握如何通過(guò)保險(xiǎn)企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；

課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）

課程對(duì)象：保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)人員

課程方式：

1.通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2.利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；

3.多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5.制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

課程大綱

互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？

第一講：自媒體——保險(xiǎn)企業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶

一、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度認(rèn)知與解構(gòu)

1.保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)分析

2.自媒體營(yíng)銷(xiāo)的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)

3.自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

二、保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要意義分析

1.高效宣傳品牌的需要

2.迎合用戶(hù)的心理與核心需求

3.保險(xiǎn)企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例：一家不投廣告的公司的自媒體運(yùn)營(yíng)案例

第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加

2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉

3.引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的8種吸粉技巧

4.吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jī)

二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切

1.好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播

2.我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶(hù)即媒介

3.沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓

案例：樊登讀書(shū)會(huì)，靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘

三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變

1.抖音吸粉引流，朋友圈裂變

2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略

3.社群營(yíng)銷(xiāo)，粉絲裂變的葵花寶典

案例：中國(guó)平安線上+線下百萬(wàn)粉絲裂變之道

案例：操盤(pán)千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值

1.直接賣(mài)羊毛

2.羊毛出在豬身上

3.羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)

案例：李叫獸式的變現(xiàn)

案例：邏輯思維式的變現(xiàn)

案例：夢(mèng)露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講：自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)

互動(dòng)思考：保險(xiǎn)企業(yè)短視頻創(chuàng)造最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

一、短視頻發(fā)展趨勢(shì)

1、短視視頻注意力的變化

2、短視頻快速迭代

3、抖音平臺(tái)用戶(hù)群畫(huà)像

4、快手平臺(tái)用戶(hù)群畫(huà)像

5、抖音、快手平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析

二、抖音平臺(tái)的商業(yè)密碼

1、抖音平臺(tái)爆款賬號(hào)案例分析

2、抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3、抖音平臺(tái)視頻審核機(jī)制

4、抖音賬號(hào)漲粉的10大秘訣

5、輕松5步打造抖音賬號(hào)人設(shè)

三、抖音平臺(tái)機(jī)制

1、抖音平臺(tái)算法推薦邏輯三大部分

2、抖音平臺(tái)八輪推薦機(jī)制

3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標(biāo)

4、7大方式輕松提升視頻完播率

5、3大方式輕松提升視頻互動(dòng)率

第四講：讓自媒體運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)有效——保險(xiǎn)企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶(hù)：精準(zhǔn)分析用戶(hù)行為及用戶(hù)特征

案例：通過(guò)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例：通過(guò)抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例：通過(guò)微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

三、用數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的運(yùn)營(yíng)做導(dǎo)航

1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度

2.通過(guò)數(shù)據(jù)分析分組管理用戶(hù)

3.通過(guò)數(shù)據(jù)分析給用戶(hù)個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容